opusvendendi, Dr. Renate Vorwerk & Partner

Herzlich willkommen!

Hier können Sie das Handbuch für den B2B Vertrieb ansehen und eine Bestellung durchführen. Bitte klicken Sie auf den Punkt "Handbuch B2B Vertrieb" unter dem Button "Kategorie".

Das eBook behandelt alle relevanten Themen für Menschen im B2B-Vertrieb. Es zeigt Möglichkeiten und Grenzen der aktiven Vertriebssteuerung auf. Vertrieb macht Spaß und so soll auch dieses Buch Spaß machen - es beschreibt das Geschäft auf unterhaltsame Art.

 Der gesamte Vertriebszyklus wird umrissen:

  • Vertriebsstrategie – die Basis für die Vertriebsarbeit
  • Vertriebsziele – Mittel zur erfolgreichen Steuerung
  • Aufbau und Optimierung von Vertriebskanälen
  • Kundenanalyse – die richtigen Kundensegmente und Kunden identifizieren
  • Akquise-Steuerung – mehr als nur Vertriebstraining
  • Angebotsmanagement – Verbesserung von Ergebnis und Trefferquote
  • Kundenbindung orientiert am Kundenwert

 

Neben vielen Beispielen und Erfahrungsskizzen aus der Praxis verdeutlichen Exkurse mögliche Fehlentwicklungen. So erfahren Sie beispielsweise

  • warum Sie 154 zusätzliche Tage jährlich für die Kaltakquise benötigen
  • eine Anleitung zum Kunden-Los-Sein
  • wie Sie mit Vertriebszielen Ihr Ergebnis signifikant mindern
  • verbreitete Irrtümer zum Angebots-Management
  • warum Partnervertriebe Kopf stehen

Freier Download des Inhaltsverzeichnisses auf der Artikel-Seite

116 Seiten mit 46 Tabellen und 29 Abbildungen

Download als pdf mit ca. 6 MB



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